バリ島トゥガナン村の伝統工芸品であるアタ製品を扱う専門ネットショップとして、最も大きく有名になるということです。つまり、「アタ製品を買うなら、メルカードーオリルエンタルしかない」というブランドを構築すること。これをヴィジョンとし、今ではこのヴィジョンは実現していると思っています。アタ製品という商品を選択し、アタ製品の提供にすべてを集中しました。品質にこだわりつつ、アタ製品のアイテム数をできる限り増やし、職人さんに直接大量発注することによって単価を下げていただき、格安でお客さまに提供できる体制をつくっていきました。ここにネットショップ成功の鍵があります。それは、「一点集中」です。一点集中といっても、「アジアン雑貨」専門店では、残念、集中度が甘いです。「バリ雑貨」専門店でも、まだ甘い！ある特定の商品に特化しなくちゃダメなんです。そして、とにかくその商品（商材）に関してナンバーワン店になるのです。「集中」の大切さについて、お話しします。すべてのジャンルを幅広く手掛けていたら、大手百貨店やお金を持っている雑貨屋さんにさえ勝てないけれど、ある１つの商品（商材）であれば、日本一優秀なセールスマンになれる可能性は大きいでしょう？
【参考】
会社経営の基礎知識